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愛普生在2005年中國投影機市場表現如何？2006年有何期待？
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兒玉孝浩：
愛普生是一家傳統的投影機企業，而且在投影機行業一直有著非常突出的表現。首先，2005年愛普生在中小學教育市場上做得非常好，另外愛普生從高端到低端給不同的用戶非常多的選擇。還有，愛普生不僅僅在教育領域，今年愛普生在商務用戶方面也有著非常好的表現。以上這三個原因使得愛普生能在連續幾年的市場占有率做到第一。在2006年愛普生計劃在教育市場上仍然保持著領先的地位，同時在商務用戶市場也要做的更多和更好。另外，2006年愛普生會在家用方面有一些新的表現，相關市場數據表示，現在投影機家用領域的比例還比較小，愛普生認為這里蘊涵著很大的機會，在2006年會加大這方面的力度，力爭使投影機成為更多的家用大屏幕的選擇。所以在2006年愛普生有信心比2005年做的更好。
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愛普生在2005年的市場計劃完成的如何？
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林中庸：
2005年對于愛普生來講是一個變化很大的年頭，在年初的時候我們提出來在2005年愛普生的各個產品線都要朝No.1的方向來前進，其實愛普生的很多產品都已經是No.1了，比如說投影機，一直以來就是第一的位置，當然有一些產品我們還沒有做到。所以在產品線上我們可能會做出一些調整。對于渠道方面我們會做出更多的支持，給經銷商提供更多的幫助，在2006年像這種對于經銷商的客戶化的支持我們會做的更多一些。在投影機方面愛普生剛剛有5款新產品推出來，有2款家用的、2款教育市場的，還有1款商用的。在新產品方面，教育市場上愛普生仍然保持優勢，商用也會加大力度，在家用方面我們需要帶領這個風潮。
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對于面向商用市場中小企業的投影機產品，愛普生將會有哪些動作？
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兒玉孝浩：
對于將來的商用市場的投影機產品的發展，首先是要做的非常的小巧以便于商務移動，第二就是有一個非常合理的價格，而且這個產品看上去要非常的酷、非常的有形。而對于2006年商務投影機的性能，亮度在2000流明左右的產品將會成為主流產品，或者是2000-2500流明。現在很多投影機的廠商在銷售方面都僅依靠傳統的經銷商，而對于用戶的選擇來講，如果用戶可以去OA的店面也可去賣家具家電的賣場，或者是大型的超市、商場，這樣投影機就會像美國一樣出現在很多OA的店面或超市賣場之中。雖然市場不會變化的這么快，但是這種趨勢是存在的，所以愛普生會對于這一方面非常的關注。
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愛普生的投影機產品市場占有率在明年的目標是多少？
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林中庸：
對于投影機產品，愛普生2006年的目標是做到20％，這個目標定的很高的，是很難的。但是我們在很多的國家都是超過了20％的，所以我們認為20％并不是不可能的，有些國家已經做到了75％。愛普生希望明年做到20％。我們還有很多的競爭對手，我們也會去坦然面對他們的挑戰。
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愛普生新推出的兩款EMP-62和EMP-82介紹是說它是面向教育行業的，而從它們的指標來看它們應該是應用與中小學的教育市場的，那么是不是說愛普生在將來的教育產品中會主推一些面向中小學或者說小城市、農村這樣的一些教育市場？
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兒玉孝浩：
對EMP-62和EMP-82，我們產品已經賣到了一些大學的校園里。看上去在大學的每一個教室里面都安裝了投影機，好像這個市場的容量并不是特別大了，另外在一些中學小學還沒有應用到投影機，而對于這些用戶他們對投影機的性能沒有過多的要求，所以EMP-62和EMP-82對于這些用戶是非常合適的。在中國中小學教育市場還僅是一個剛剛打開的市場，EMP-62和EMP-82這兩款產品將會是我們今后對于中小學教育用戶的主打產品。
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面對愛普生相對較長的產品線，用戶應該如何選擇？
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兒玉孝浩：
像愛普生這樣的一個大的投影機廠商，我們一定會研發、生產更多類型的產品來滿足不同客戶的需求。而對于這么長的產品線會不會對用戶選擇產品產生一些困難，愛普生會通過非常強的市場溝通能力免除這一點，無論是從廣告還是從評論的文章，我們也會通過對經銷商的培訓，都會使用戶對我們的產品有一個良好的認識。我們通過對不同的產品的不同的介紹，使用能夠清晰的知道自己所適合購買的產品。
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愛普生(中國)有限公司副總經理林中庸/影像產品部經理兒玉孝浩先生訪談
