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唐海龍 |
非常高興大家參加2005大屏幕投影及顯示設(shè)備應(yīng)用與市場論壇。我們邀請(qǐng)了幾位廠商的嘉賓討論一下關(guān)于行業(yè)發(fā)展的話題。在座的有很多是用戶的代表，可能對(duì)投影機(jī)行業(yè)還不是非常熟悉。在對(duì)話之前，我們準(zhǔn)備了三分鐘的圖片，讓大家看一下投影機(jī)到底在什么地方應(yīng)用，到底是誰在用這些產(chǎn)品。題目叫做“大屏幕的精彩'視'”界，投影機(jī)在中國市場大致的應(yīng)用情況。
投影機(jī)整個(gè)用戶群體基本上反映了中國的用戶狀況，在投影機(jī)跟我們相關(guān)的工作和生活方面。工作方面，在以下場所都可以看到投影機(jī)在被使用。生活方面，我們可能接觸的比較少一點(diǎn)，社區(qū)、酒吧偶爾會(huì)見到投影機(jī)這種產(chǎn)品。
在中國應(yīng)用最廣的投影機(jī)使用，就是教育用戶。中國是一個(gè)特殊的教育市場，每年都有50％的采購來自于教育行業(yè)，所以我們找到一個(gè)非常現(xiàn)代化的階梯教室的圖片，中國的學(xué)校從96年開始，十年間采購了超過45萬臺(tái)投影機(jī)教學(xué)。這是非常常見的商務(wù)會(huì)議室，現(xiàn)在中國我們估計(jì)一下大概日常辦公使用投影機(jī)的公司可能會(huì)有20萬家左右。
投影機(jī)高端的運(yùn)用非常復(fù)雜，它可以實(shí)現(xiàn)高分辨率、大幅畫面的場景。世界上最大的投影機(jī)組合，投影畫面達(dá)到了500平米，投影機(jī)是一個(gè)可以展示非常宏大場面的設(shè)備。既然能展示宏大場面，也應(yīng)該能展示微觀的東西，為什么？汽車的零部件、儀表盤，如果要看車展，很多人看不到這些，通過投影設(shè)備把細(xì)節(jié)展示出來，把微觀小的部分放大。
以上是工作中接觸到的投影機(jī)的應(yīng)用。生活中，家庭影院，目前中國已經(jīng)有不少的家庭采購?fù)队皺C(jī)作為家庭應(yīng)用。在幼兒園，孩子們在看非常漂亮的大畫面。超市的信息板，在酒吧里可以看到很大的屏幕，另外還有劇場、教堂等等。
投影機(jī)的應(yīng)用現(xiàn)在從專業(yè)的人士來看，已經(jīng)滲透到工作和生活的方方面面，我們也期待更多的用戶了解這個(gè)產(chǎn)品和市場。今天的話題想跟臺(tái)上的嘉賓共同討論一下如何挖掘大屏幕和顯示應(yīng)用的用戶價(jià)值，換句話說，尋找投影機(jī)產(chǎn)業(yè)的增長點(diǎn)。給大家一個(gè)基本的概念，從1998年－2009年統(tǒng)計(jì)和預(yù)測中國市場發(fā)展來看，從1998年投影機(jī)一年有一萬多臺(tái)的交易量，到去年超過20萬臺(tái)的交易量，中國市場的增幅比較快。投影機(jī)是一個(gè)大工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，增速離廠商和供應(yīng)商的想法有差距，覺得增速太慢了，每年10％、20％。投影機(jī)廠商的產(chǎn)能大于客戶的自然需求，怎么才能尋找新的增長點(diǎn)呢？這是我們主要和嘉賓討論的內(nèi)容。說了這么多，是希望大家能明白今天要談什么樣的問題。
1，從市場研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告說明，商務(wù)市場爆發(fā)的可能性是存在的。商務(wù)市場的爆發(fā)，可能會(huì)帶來很大的市場增幅。2，消費(fèi)市場就是家用的市場開始到以后會(huì)不會(huì)有一個(gè)大的增長。3，挖掘應(yīng)用市場的空間。我們逐一討論一下這些話題。
第一是商務(wù)需求爆發(fā)的可能性。三位嘉賓非常有代表性，在商務(wù)方面，上個(gè)月BenQ剛剛在中國發(fā)布了七款投影機(jī)，半數(shù)以上都是為商業(yè)用戶的需求而設(shè)置的機(jī)型，其中包括CP125這種機(jī)型。明基如何看待商務(wù)爆發(fā)的可能性？現(xiàn)在明基的機(jī)型和產(chǎn)品是否為商務(wù)市場的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備？
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黃文芳 |
商務(wù)市場是比較大的市場。明基的產(chǎn)品線的比例，目前在商務(wù)市場的部分在全力的加碼。新需求爆發(fā)的部分，我們接下來的產(chǎn)品規(guī)劃重點(diǎn)，市場開發(fā)的重點(diǎn)會(huì)著重在中小企業(yè)的應(yīng)用，投影機(jī)在大型企業(yè)的運(yùn)用已經(jīng)很廣泛了，中小企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格下降的關(guān)系，我們認(rèn)為還會(huì)有一個(gè)需求的爆發(fā)點(diǎn)出現(xiàn)。所以我們會(huì)從產(chǎn)品本身的缺點(diǎn)，也就是說投影機(jī)用到目前為止，在應(yīng)用上有哪些比較不方便的地方，從它的應(yīng)用限制上去思考怎樣更貼近使用者的需求這個(gè)角度去刺激新市場的需求，過去有一些不太敢用、不太想用投影機(jī)的人，接下來會(huì)變得敢用、想用投影機(jī)，大概是中小型企業(yè)。另外還有一些產(chǎn)品在現(xiàn)有領(lǐng)域進(jìn)一步改善的角度尋找成長點(diǎn)。
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唐海龍 |
我也同意黃女士的看法。之前跟黃女士有一個(gè)交流。鴻合公司的張總，原來鴻合公司一直以中國的教育市場為主要的客戶群，2006年鴻合代理的投影機(jī)的商務(wù)產(chǎn)品取得了前所未有的增長，很多鴻合公司的同事每次都在夸耀今天的商務(wù)市場很好，另外廣告是針對(duì)商務(wù)市場兩只蝴蝶的投影機(jī)的形象，張總能不能談?wù)劷衲晔遣皇亲龅暮艹晒Γ惺裁唇?jīng)驗(yàn)？
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張樹江 |
說成功還為時(shí)過早，商戰(zhàn)永遠(yuǎn)是不停頓的，但是確實(shí)我們的商務(wù)市場今年有一個(gè)比較大的突破。商務(wù)市場在三年前一直在勾勒雛形，但是市場的爆發(fā)有一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，啟動(dòng)點(diǎn)的把握對(duì)于像我們這樣的企業(yè)集團(tuán)特別重要，什么時(shí)候起立，什么時(shí)候發(fā)中鋒，這個(gè)節(jié)奏的把握對(duì)于整個(gè)公司的市場運(yùn)作非常重要，我們認(rèn)為在2005年已經(jīng)爆發(fā) 。2005年初整個(gè)市場做了比較大的調(diào)整，商務(wù)市場的沖擊從2005年開始，這也跟整個(gè)廠家對(duì)宏觀市場，特別是國際市場是相關(guān)的，廠家早在2004年已對(duì)2005年的商務(wù)市場進(jìn)行很好的市場產(chǎn)品的策劃，整個(gè)雙方的配合，在2005年里確實(shí)從總量來看，數(shù)字是驚人的。我認(rèn)為中國商務(wù)市場爆發(fā)是肯定存在的，而且這個(gè)爆發(fā)已經(jīng)開始了。最根本的原因是需求極大的推動(dòng)，投影機(jī)本身這個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，啟動(dòng)和后來的高速發(fā)展，源于對(duì)信息社會(huì)知識(shí)爆炸。能不能在很短的時(shí)間內(nèi)，很好地解決個(gè)人的觀點(diǎn)、企業(yè)的觀點(diǎn)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，所以說特別需要匯報(bào)系統(tǒng)和簡報(bào)系統(tǒng)，迅速把我們的想法、觀點(diǎn)集中地在短時(shí)間內(nèi)予以闡述和描述，這樣投影這個(gè)產(chǎn)品責(zé)無旁貸地迅速的跟筆記本電腦、臺(tái)式電腦進(jìn)行融合，產(chǎn)生了大量的應(yīng)用。當(dāng)然應(yīng)用最大的客戶群目前還是教育市場，這是因?yàn)橹行W(xué)的基礎(chǔ)教育和大學(xué)里的信息教育等等科研教育，沒法脫離這個(gè)產(chǎn)品。
第二，由于筆記本電腦和信息化本身硬件產(chǎn)品快速的價(jià)格下滑，本身信息產(chǎn)品大規(guī)模的普及應(yīng)用帶來這種可能和必然，同時(shí)投影機(jī)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，價(jià)位迅速回歸到相對(duì)平民化的價(jià)位，構(gòu)成了整個(gè)商務(wù)市場需求爆發(fā)的可能和必然。鴻合后面將會(huì)配合廠家的運(yùn)作，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速把投影機(jī)產(chǎn)品的商務(wù)市場大規(guī)模普及。
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唐海龍 |
張總的話底氣十足。我旁邊坐的兩位底氣也不差的公司，日本的愛普生公司，今年在商務(wù)市場工作很多，從早期的建設(shè)到前一段時(shí)間推出“活的色彩”，在商務(wù)市場提出一些色彩的概念，商務(wù)的應(yīng)用。同樣愛普生有3LCD的產(chǎn)品線，愛普生中國投影機(jī)兩個(gè)操盤手都在這兒坐著，聽聽他們對(duì)這個(gè)市場的認(rèn)識(shí)。
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兒玉孝浩： |
首先我想代表愛普生公司感謝今天來參加會(huì)議的所有嘉賓，同時(shí)也要感謝今天舉辦這個(gè)會(huì)議的《微電腦世界》和《投影之窗》，給愛普生這個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流。我簡單地把中國在商用市場的情況做一個(gè)簡單的介紹。
眾所周知，中國整個(gè)市場的投影機(jī)還是以教育行業(yè)為主。但是慢慢大家會(huì)看到逐年的增長是在很多店面，很多普通的公司里開始用投影機(jī)了。用日本一個(gè)成熟的投影機(jī)市場做比較，現(xiàn)在日本25％的投影機(jī)在行業(yè)市場進(jìn)行銷售，75％的市場是商用、零售。到現(xiàn)在為止，很難說中國市場能很快像日本市場一樣達(dá)到25和75的比例，但是有一點(diǎn)無庸置疑，商務(wù)市場在中國的發(fā)展是非常快速的。就像大家現(xiàn)在看到的，在中國的北京和上海，很多高樓大廈都在建立，越來越成熟和發(fā)達(dá)。在這些建筑當(dāng)中，大的公司和小的公司都存在，他們在整個(gè)信息化過程當(dāng)中只是一部分。為了擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)，跟合作伙伴順暢地交流，所以投影機(jī)應(yīng)用會(huì)變得越來越流行。隨著投影機(jī)的應(yīng)用不斷地被認(rèn)知，在信息交流當(dāng)中的對(duì)稱和快捷的需求，我可以斷定在中國投影機(jī)市場的商用需求會(huì)非常快的增長。從全球的市場來看，中國很快將成為商用機(jī)市場的熱點(diǎn)。
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唐海龍 |
中國投影機(jī)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈上游的廠商，比如BenQ、鴻合的日立產(chǎn)品和愛普生公司都比較認(rèn)可投影機(jī)商務(wù)市場快速增長的共識(shí)。我們有上游廠商堅(jiān)定的理念，中間還有非常龐大的執(zhí)行商務(wù)市場爆發(fā)的群體就是經(jīng)銷商。上游的供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)之后，能不能有渠道，這種認(rèn)識(shí)也非常重要。今年6月份我到日本的投影機(jī)協(xié)會(huì)拜訪，大家感到投影機(jī)的爆發(fā)點(diǎn)在哪兒誰都說不清楚，在一個(gè)公司使用的時(shí)候能夠成為像辦公軟件、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、PC同樣重要的產(chǎn)品。換句話說，如果想辦一家公司，公司肯定要采買一些辦公設(shè)備、辦公家具，肯定要買復(fù)印機(jī)，PC要有，也應(yīng)該有一臺(tái)投影機(jī)。如果這種觀念被大家接受，商用市場爆發(fā)非常有可能性，這也是我們非常期待的結(jié)果。
現(xiàn)在中國的銷售商非常了解自己的渠道，有非常專業(yè)的音響店、電腦銷售商和零售的企業(yè)，三種渠道結(jié)構(gòu)都非常不同，但是目的比較相同。請(qǐng)三位嘉賓談一談如何把我們認(rèn)可的商務(wù)市場的爆發(fā)力灌輸?shù)角溃屒酪材芙邮埽瑤椭蠹乙黄鸫龠M(jìn)商用市場的發(fā)展？明基是臺(tái)企，臺(tái)灣OA辦公設(shè)備的銷售商銷售投影機(jī)的有很大一部分。投影機(jī)幾乎是一個(gè)OA的概念，這樣的量會(huì)很大，這方面BenQ有什么經(jīng)驗(yàn)或者有什么渠道？
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黃文芳 |
我們注意到一般的企業(yè)需求，企業(yè)用戶認(rèn)為OA設(shè)備的成本很重要。再就是維修的部分，作為OA設(shè)備，如果產(chǎn)品不穩(wěn)定，需要常常維修，對(duì)辦公室設(shè)備來講是一個(gè)很大的問題。早期復(fù)印機(jī)常常有很多障礙，后來復(fù)印機(jī)的販賣模式向比較頻繁的維修方式改善，增加產(chǎn)品的穩(wěn)定度。我認(rèn)為投影機(jī)在OA設(shè)備的應(yīng)用是很重要的，除了增加產(chǎn)品的穩(wěn)定度之外，維修的部分很重要，比方說像備用機(jī)，廠商可能要提供備用機(jī)，不讓客人在產(chǎn)品有故障的時(shí)候有“開天窗”這樣的情況發(fā)生。
我們一直認(rèn)為還有一個(gè)潛在的市場，就是租用的部分。現(xiàn)在有很多OA設(shè)備已經(jīng)不傾向于買斷，而是租用。國際上有一個(gè)很大的交易，從去年的買斷變成租用的模式，其實(shí)租用在投影機(jī)，尤其是作為OA設(shè)備，是最有可能的一個(gè)發(fā)展趨勢。燈泡是投影機(jī)的耗材，再加上安裝、維修，對(duì)用戶來講都是使用瓶頸，如果能用租用的概念，完全交給系統(tǒng)廠商來維護(hù)，可能是一個(gè)新的應(yīng)用。
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唐海龍 |
明基的渠道方面，今年跟去年發(fā)生了一些非常大的變化，是否是針對(duì)商用市場做的工作？
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黃文芳 |
明基去年跟今年最大的不一樣，相對(duì)于市場占有率的百分點(diǎn)，尤其在國內(nèi)來看，有一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)變，市場占有率的比例相當(dāng)于去年只有微幅的增加，但是我們在渠道結(jié)構(gòu)上做了一個(gè)很大的改變。去年以前是以教育市場做最主要的渠道，但是今年開始，漸漸在增加一般渠道的比例，這不表示我們放棄了教育市場，而是我們認(rèn)為兩邊更加平衡，這些才是比較健康的模式。中小企業(yè)的需求是我們看到的未來的增長點(diǎn)，我們認(rèn)為要從渠道開始擴(kuò)展這方面的聯(lián)系。所以明基在2005年渠道上做了比較大的增加，在教育市場以外渠道的發(fā)展，我們目前在教育市場以外的渠道用了很大的比例，這是我們認(rèn)為比較健康的模式，目前是這樣的。教育市場這部分，在量上當(dāng)然是比較快速的，這部分也是我們接下來會(huì)繼續(xù)著重的重點(diǎn)，但是目前的模式是比較平衡的，這是目前在渠道部分今年最主要的。
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唐海龍 |
明基對(duì)商用市場的重視大大提升。另外兩家公司在中國的教育行業(yè)是非常重量級(jí)的供應(yīng)商，他們兩家自己都認(rèn)為自己在教育行業(yè)的生意做的太多了，可能占自己生意產(chǎn)品線的60％－70％左右的比重，可見鴻合的日立產(chǎn)品和愛普生，都希望自己的產(chǎn)品線向商務(wù)方面有更多的拓展。鴻合公司在商務(wù)市場確實(shí)有空間，是怎么做渠道的，怎么讓他們接受你這種觀念，去嘗試商用市場？
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張樹江 |
這確實(shí)是一個(gè)難題。我個(gè)人認(rèn)為，無論是商用還是其它的作為，很大的問題是觀念，觀念往往決定了事業(yè)成功的最根本的基礎(chǔ)，觀念沒有轉(zhuǎn)變，后面的工作一沒有目標(biāo)，二沒有動(dòng)力。商用渠道的啟動(dòng)，最難以解決的還是觀念問題，即使到目前我也認(rèn)為觀念問題還是市場渠道的根本，同時(shí)在用戶這一層，觀念仍然是消費(fèi)的最大瓶頸。高科技產(chǎn)品一直存在著一個(gè)問題，高科技產(chǎn)品永遠(yuǎn)是先于需求，又拉動(dòng)了需求，無論是手機(jī)還是投影機(jī)，延展到其它產(chǎn)品，為什么？這里有一個(gè)價(jià)格問題，很多人認(rèn)為好，就是價(jià)格。第二，應(yīng)用到底能帶來什么，這個(gè)問題是每一個(gè)在消費(fèi)高科技產(chǎn)品里都要反問自己的。我們的企業(yè)主管、信息主管在跟老板匯報(bào)的時(shí)候，老板也會(huì)問買了這個(gè)東西能干什么，無論是筆記本電腦還是PC市場最開始啟動(dòng)，即使到目前，即使像我們這樣的高科技企業(yè)，如果買筆記本電腦或者臺(tái)式機(jī)等等，經(jīng)理都會(huì)問買來干什么，不買可不可以，這些問題都是比較嚴(yán)重的阻礙了投影機(jī)進(jìn)一步的發(fā)展和延伸。雖然我們作為商家，會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西會(huì)給你帶來一系列的好處，會(huì)給企業(yè)的效益帶來無形的增長和有形的增長，但是后面的消費(fèi)者會(huì)往回拉，不是往前推。整個(gè)商用渠道即使到目前，培育商用市場的概念、觀念還需要大家共同努力。鴻合在渠道方面有非常大的困難，也就是說對(duì)于商業(yè)渠道的合作伙伴，怎么教育他把利潤抬高，把服務(wù)做好，這兩難的問題或者兩全的問題，一直困擾著我們。當(dāng)然，我們做了相當(dāng)大的工作，通過市場的拉動(dòng)，通過管理來解決這個(gè)問題，但是至今這個(gè)問題還是很難以根本解決。
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唐海龍 |
這個(gè)問題同樣也是困擾愛普生公司的。牟震是負(fù)責(zé)愛普生市場的，我從4月份認(rèn)識(shí)他的，到現(xiàn)在見他，他總是把商用掛在嘴邊，前段時(shí)間愛普生開展全國性的以商用為主題的會(huì)議。這半年多，商務(wù)市場的概念有什么進(jìn)展？
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牟震 |
簡單分享一下愛普生以往的銷售模式當(dāng)中，作為大的廠商，我們對(duì)于行業(yè)的關(guān)注度非常大，在以往的幾年當(dāng)中，愛普生以非常優(yōu)異的成績發(fā)展，大多是來自行業(yè)市場，但是商用市場在中國市場的發(fā)展，使一個(gè)廠商要去看，在中國市場怎么引導(dǎo)。我非常贊同張總說的一句話，在高端的IT產(chǎn)品當(dāng)中，廠商創(chuàng)造了需求，愛普生作為第一品牌，當(dāng)然要責(zé)無旁貸地去做這件事情，所以今年對(duì)商用機(jī)的投入比以往幾年都大了很多，教育的投入越來越大，因?yàn)樵谥袊脩舯唤逃某潭雀鷩鈦肀冗�不完全的成熟，我用了投影機(jī)，到底能做什么，在工作當(dāng)中是不是能夠帶來非常大的、高效的信息交流，他沒有意識(shí)到，但是這種需求確實(shí)存在，兩者之間怎么拉動(dòng)關(guān)系，這是廠商需要做的事情。今年除了在渠道方面做了一些工作以外，另外市場的拉動(dòng)方面，包括我們用自己的品牌，包括在解決方案方面，在不同的應(yīng)用并細(xì)分市場。EPSON9月份參加了一個(gè)投影機(jī)的展覽，起到了一個(gè)意想不到的效果，在攝影界有非常大的潛在的需求，是以往我們根本沒有注意的。通過那次會(huì)議我們有一個(gè)非常大的發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)現(xiàn)僅僅是一次，在中國這么多地方，這么多需求的層次，這種商機(jī)都會(huì)存在，問題是大家怎么去發(fā)掘，去引導(dǎo)這個(gè)渠道，自我的發(fā)掘，燎原之勢能有一個(gè)爆發(fā)的時(shí)期。
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唐海龍 |
在攝影行業(yè)里有一個(gè)需求，但是僅僅是一個(gè)行業(yè)的應(yīng)用。廠商不僅在信心方面，還有渠道的推動(dòng)方面，今年、明年都會(huì)做更多的工作。從我們對(duì)行業(yè)的了解來看，廠商在產(chǎn)品方面也進(jìn)行了一些準(zhǔn)備，比如說他們會(huì)從用戶的需求出發(fā)，非常關(guān)注用戶的需求，開發(fā)了一些更貼近用戶使用的產(chǎn)品。比如這個(gè)投影機(jī)是鑲在墻上的五款，今年在美國的展覽會(huì)上看到這種安裝方式，內(nèi)藏在墻壁里了，整個(gè)辦公室的裝璜說明廠商也在做一些努力。另外，小于0.5公斤的，400克、500克的，多家公司生產(chǎn)了掌上型和口袋型的投影機(jī)。這種攜帶方式有一個(gè)非常漂亮的口袋，就可以把投影機(jī)裝在里面。商用市場將來的商用環(huán)境，可能不僅僅在會(huì)議室使用，中國的特色是大家談生意都在飯桌上，三四個(gè)人或者在咖啡廳里，這種場合現(xiàn)在不需要投影機(jī)，未來因?yàn)槭謾C(jī)的表現(xiàn)力越來越強(qiáng)大，能不能把投影功能集成到手機(jī)里。有一個(gè)公司做出一個(gè)放在手機(jī)里投出影像，不用很多的亮度，同樣能表現(xiàn)出相對(duì)大的屏幕和信息，這是廠家在產(chǎn)品方面做的準(zhǔn)備。
臺(tái)上的三位嘉賓都是在業(yè)界以產(chǎn)品線全和產(chǎn)品新為著稱的公司。明基的產(chǎn)品線開發(fā)在后續(xù)幾年有非常大的規(guī)模，在產(chǎn)品上對(duì)商用市場的發(fā)展做了什么準(zhǔn)備？
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黃文芳 |
因?yàn)橥队皺C(jī)雖然已經(jīng)在會(huì)議里頭進(jìn)行了很廣泛的應(yīng)用，但是實(shí)際上的應(yīng)用很多人還是不太敢碰投影機(jī)，純粹把當(dāng)成是一個(gè)影像的傳輸，可見在投影機(jī)產(chǎn)品上還有很大的改善空間，怎樣讓大家在應(yīng)用上更方便，這是我們未來幾年的重點(diǎn)。 |
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張樹江 |
產(chǎn)品是需求和研發(fā)兩方面結(jié)合來產(chǎn)生市場的部分，最后我們可能都要談最終的結(jié)果。鴻合是中國最早的投影機(jī)市場的經(jīng)銷商，從鴻合所代理的日立產(chǎn)品來看，這幾年下來，鴻合已經(jīng)形成了獨(dú)立的風(fēng)格，就是作風(fēng)非常扎實(shí)，比較勇猛。這個(gè)概念也形成了這幾年的成績。鴻合未來的市場開發(fā)，我們也想加入一些市場的聯(lián)動(dòng)，就是改變投影機(jī)，就像剛才黃總所說的不敢動(dòng)，不敢摸。我們打出一個(gè)靈動(dòng)的口號(hào)，就是“兩只蝴蝶”，通過這個(gè)拉近和消費(fèi)者的距離，建立一個(gè)友善的關(guān)系。蝴蝶是大家都很喜歡的動(dòng)物，另外，又是飄忽不定的，靈動(dòng)的美，還有一個(gè)它本身很親和，符合商務(wù)市場的厚重度。總而言之，通過這種市場的策劃拉近消費(fèi)者和產(chǎn)品的距離，同時(shí)我們也認(rèn)為目前的商務(wù)市場主要的問題不是產(chǎn)品的問題，而是產(chǎn)品還要再增加多少功能。功能當(dāng)然要改進(jìn)，這是需求的一部分，但是更大多數(shù)的消費(fèi)者用投影機(jī)，還是有距離感，我們要拉近這個(gè)距離，迅速把投影機(jī)擺到各個(gè)企業(yè)的辦公桌上，讓他能夠用起來，使整個(gè)商務(wù)市場操作后面的理念和前面的理念結(jié)合。
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唐海龍 |
張總說得非常清楚，而且他把投影機(jī)比喻成蝴蝶，把產(chǎn)品進(jìn)行了藝術(shù)化。接下來請(qǐng)愛普生再談一談，愛普生的產(chǎn)品在業(yè)界非常的完整，而且每年都是按部就班地推出一系列適合于用戶需求的產(chǎn)品，在產(chǎn)品方面有什么樣的想法？
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兒玉孝浩 |
作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的廠商，我們在孜孜不倦地在探索新的理念型的產(chǎn)品，比如說現(xiàn)在就在尋求一種利用不同的光源提供給用戶最小體積的投影機(jī)。愛普生在尋求高端的理念性產(chǎn)品的同時(shí)，我們也非常關(guān)注現(xiàn)代用戶的需求，比如說合理的性價(jià)比，比如說非常高的可信賴性的產(chǎn)品，這也是愛普生非常追求的產(chǎn)品。愛普生在今年新的亮點(diǎn)是透明的節(jié)能光的產(chǎn)品，給中國用戶提供了非常小的能量，但是提供非常亮的亮度，是節(jié)能的技術(shù)。另外在投影機(jī)的無線技術(shù)方面，是未來的應(yīng)用市場里非常重要的部分，愛普生會(huì)在無線技術(shù)產(chǎn)品方面給大家一些新的驚喜，現(xiàn)在是在做兩手準(zhǔn)備。現(xiàn)在對(duì)理念性的產(chǎn)品，對(duì)未來的應(yīng)用市場非常關(guān)注，我們在創(chuàng)造一些新的很容易能達(dá)到的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也非常關(guān)注在現(xiàn)有技術(shù)不斷更新的同時(shí)，讓這些新的應(yīng)用技術(shù)馬上用到最新的產(chǎn)品當(dāng)中，讓用戶能夠很快分享到。
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唐海龍 |
三位都從產(chǎn)品的角度談了滿足不同的日益增長的市場需求的觀點(diǎn)，商用市場的增長大家也做了很多的工作，其實(shí)還有一個(gè)市場現(xiàn)在靜悄悄的進(jìn)入大陸，就是消費(fèi)市場的情況。目前中國的消費(fèi)市場非常小，家庭市場在這里有一個(gè)數(shù)據(jù)，在去年大概只有3000臺(tái)左右，特別指出的這種機(jī)器在國外都有比較高的比例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)是中國的十幾倍，可能15％，在中國只有0.5％。消費(fèi)市場目前非常小，未來會(huì)是一個(gè)很大的市場，廠商在市場方面也做了一些努力，這個(gè)市場的增長是所有人期待的，它將來的需求有可能都會(huì)大于商務(wù)應(yīng)用。就這個(gè)話題跟大家交流一下，這張圖片是今年在日本的市場里，就像中關(guān)村的電子市場一樣，日本已經(jīng)在賣場里把家用投影機(jī)擺成一排。而中關(guān)村的電子賣場，投影機(jī)還是一臺(tái)臺(tái)比較精致地?cái)[在上面。在日本大概今年達(dá)到了20％的占有率，上周松下集團(tuán)的市場總監(jiān)提到剛剛過去的10月份，家用投影機(jī)月銷售量是一萬臺(tái)，這塊市場的增長在國外已經(jīng)非常繁榮了，中國是一個(gè)啟蒙期。就這個(gè)話題，各位嘉賓也談一下對(duì)中國消費(fèi)市場的想法。
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黃文芳 |
家用市場這一塊明基投入得很早，因?yàn)榇蠹翌A(yù)期在家用市場這一塊發(fā)展會(huì)非常快，我們這邊會(huì)有一個(gè)非常好的預(yù)期，所以我們在家用市場都有很大的投入，2000年已經(jīng)有一批產(chǎn)品，今年我們也出了一個(gè)全世界對(duì)比度最高的機(jī)型，對(duì)比度是10000：1，這個(gè)產(chǎn)品型號(hào)是PE8720，目前還沒有引進(jìn)到國內(nèi)市場，最主要是國內(nèi)市場的家用市場還不成熟。相對(duì)的我們在國內(nèi)市場引進(jìn)一臺(tái)叫PE7700。在家用市場這一塊除了比較便宜的機(jī)器，也就是住商兩用這樣的機(jī)器以外，在過去就跳到比較高端的，他有能力買家用投影機(jī)的，就只能買高檔的，中間這一塊不是很明顯，可是我們認(rèn)為家用市場這兩年的成長不如預(yù)期的塊，很重要的就是中間這塊需求沒有形成，接下來我們推動(dòng)家用市場的時(shí)候，這一塊會(huì)作為一個(gè)重點(diǎn)，也就是說我們會(huì)向用戶介紹入門級(jí)的高檔機(jī)，把原本高檔機(jī)器的成本往下拉，增加它的需求，我們相信這一塊會(huì)有比較大的增長。比如說PE7700，在其它地方的銷售到了一個(gè)很客觀的數(shù)字，PE7700就是一個(gè)入門的價(jià)格。我們認(rèn)為往這方面發(fā)展是對(duì)的，就是把家用機(jī)比較高檔的部分價(jià)格往下拉，拉到大家容易接受。
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唐海龍 |
鴻合雖然到現(xiàn)在還沒有進(jìn)行家用機(jī)的銷售，但一直在關(guān)注。兩年前家用機(jī)到底怎么樣，什么時(shí)候可以做，張總說他的心態(tài)已經(jīng)開始準(zhǔn)備接受這個(gè)市場。張總，您現(xiàn)在的心情怎么樣？
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張樹江 |
鴻合在比較密切地關(guān)注家用市場，家用機(jī)的市場不成熟說明整個(gè)投影機(jī)行業(yè)還不成熟，所有的產(chǎn)品必須進(jìn)入到千家萬戶，整個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈才徹底形成，這是我的觀點(diǎn)。整個(gè)家用市場，鴻合已經(jīng)關(guān)注了兩年，今年尤為重要，日本市場、海外市場等家用市場的啟動(dòng)確實(shí)比較迅速，但今年遇到了瓶頸，最根本的原因就是平板電視的價(jià)格迅速下拉，使原有的投影機(jī)家用市場的價(jià)格下降，打亂了所有廠家對(duì)家用市場的計(jì)劃，最根本的原因就是等離子、背投的降價(jià)，這個(gè)問題是不可改變的，因?yàn)樽鳛橄M(fèi)者來講，他有權(quán)力來選擇自己最喜歡、最方便的產(chǎn)品，投影機(jī)目前跟這兩個(gè)產(chǎn)品相比，在55寸以內(nèi)幾乎沒有優(yōu)勢，55寸以外有優(yōu)勢，市場的細(xì)分就是這個(gè)格局。日立的廠家對(duì)投影機(jī)也確實(shí)很關(guān)注，今年發(fā)布了液晶的家用機(jī)，目前在海外的銷售還不錯(cuò)，中國市場還正在努力。我們會(huì)在明年投放一款“SOHO家用”，家用和辦公結(jié)合的產(chǎn)品，這樣漸進(jìn)式的跟進(jìn)會(huì)比較準(zhǔn)確地把握我們細(xì)分的消息，目前這個(gè)消費(fèi)層可能會(huì)產(chǎn)生，也就是說面向家庭辦公，擁有家庭使用的消費(fèi)者。所以明年的這款產(chǎn)品是一個(gè)準(zhǔn)家用機(jī)，也不是純家用機(jī)，是準(zhǔn)家用機(jī)和準(zhǔn)商用機(jī)，這兩個(gè)是投影機(jī)的特色，我們明年將拿到中國來，進(jìn)行家用市場的普及和推廣，進(jìn)行漸進(jìn)式的滲透。
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唐海龍 |
張總說明年日立的產(chǎn)品開始做，實(shí)際上在中國市場最早開拓家用市場的公司，愛普生算是其中之一，而且愛普生已經(jīng)做了將近三年，產(chǎn)品上大概有10款左右，今年又推出更多的產(chǎn)品。他們在這方面是否有什么經(jīng)驗(yàn)？
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牟震 |
對(duì)于家用機(jī)的投入愛普生一直保持比較大的產(chǎn)品線，而且在中國實(shí)際地投入。我們相信中國的市場很快會(huì)形成，愛普生公司在全球應(yīng)該說非常成功，我們在歐盟市場、日本市場都有非常佳的表現(xiàn)，舉一個(gè)簡單的例子，我們有一款今年在全球剛剛上市的產(chǎn)品，愛普生一個(gè)新的理念，就是把音響和DVD放在一起，形成一體機(jī)的方式，給用戶提供便捷的方案，在日本的銷售每個(gè)月達(dá)到5000臺(tái)，這是單月的銷售。這個(gè)機(jī)型在美國剛剛上市，第一個(gè)月是3000臺(tái)。在成熟的歐盟市場和美國市場都有需求，在中國只是說我們接觸得少，但并不等于我們不去應(yīng)用，一旦應(yīng)用了，我認(rèn)為中國消費(fèi)者會(huì)很快接受的，因?yàn)橹袊袌霾槐热魏螄业牟睿晕覀儗?duì)這一款產(chǎn)品非常有信心，在未來我們還會(huì)從高、中、低端三個(gè)層次來推入。中低端可能更會(huì)在性價(jià)比方面給大家提供一個(gè)比較好的支持。在高端市場我們會(huì)面臨發(fā)燒級(jí)的用戶，提供非常高端的影像享受，通過這種方式滿足不同階層的用戶。
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唐海龍 |
剛才討論的兩個(gè)方面也是比較實(shí)在的能夠看到的市場，就是商用，還有家用在中國大陸的啟蒙期的狀況，家用機(jī)型中國目前賣得比較少，北京這種大市場的消費(fèi)能力一個(gè)月也就是100多臺(tái)。投影機(jī)未來應(yīng)用的市場空間十分巨大，這里通過圖片來展現(xiàn)一下。如天文器巨型的景觀，是非常宏大的，非常有視覺沖擊力的產(chǎn)品。普通的走廊一般都需要燈光來布置，在這里投影機(jī)可以作為燈來使用，要是做自然的主題，會(huì)把美麗的風(fēng)景打到墻上。把投影機(jī)放在假的珊瑚里，投影機(jī)隨意在動(dòng)，從遠(yuǎn)處看珊瑚是活的，不是死的珊瑚，是五彩斑斕的珊瑚，這個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)非常巧妙。
這些應(yīng)用，用戶在使用投影機(jī)方面的創(chuàng)造力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們的想象。我們關(guān)注到用戶的需求，希望能夠利用用戶的創(chuàng)造力為我們產(chǎn)品方面的創(chuàng)造力提供源泉，還有對(duì)產(chǎn)品服務(wù)的支持。
今天我們討論挖掘大屏幕投影機(jī)顯示設(shè)備應(yīng)用與市場的話題就到這里，非常感謝出席本次論壇的來賓和臺(tái)上給我們很多精彩見解的嘉賓。
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