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    廠商在投影機上的投資包括光機、色膜、鏡頭、上下蓋，上下蓋也需要一套模具，一套投影機要投入非常多的金錢和人力。雖然投影機市場每年維持20－25百分點的成長，同時價錢每年也跌幅在20個百分點左右，新的應用面的探索變成廠商非常重要的課題。所謂新的應用面，最理想的狀況是開發一個全新的領域，就有可能有跳躍式的成長。但是所謂新的運用，我們的想法不僅如此，在原有應用的領域里還存在著很多可以改善的空間，在原有的應用領域還有很多缺點。我們考慮新應用的時候注重的一個重點，希望讓原本不會用、不想用、不敢用的人也開始使用，比方說PC市場，個人電腦一開始出來的時候的訴求是商務需求，還有學生的需求為大宗。日本是相對比較高齡化的社會，個人電腦在日本市場的運用需求開始有人往高齡市場走。有一個廣告是找一個老演員，高倉健，用一根手指在按電腦，跟他的老婆很高興地說“我學會了，我學的比你快”，這是一個新的市場的開發，原本產品可能給人家一個距離感，怎樣在解決距離感的同時吸引原本不敢用的用戶加入，這是我們總部的產品經理每天都在思考的一個課題。
 
    明基在世界各地的排名，在很多地方是第一名，有很多地方是前三名。我們內部在評價各個產品經理、銷售人員的工具之一，是到達前三名的才會插一根紅色的旗子，我們的產品經理和銷售人員無時無刻都在思考怎樣才能進一步的攻城略地，怎樣開發新市場。全球未來幾年投影機的運用，家庭用戶的成長可能是最快速的，呈非常陡峭的成長，但是未來兩年內，企業用戶是最大的一塊市場。
 
    家用市場比較具有跳躍性成長的空間，目前除了低價位，其它屬于家庭、劇院級的，就是比較高檔的產品。家用這塊的重點是增加產品線，以入門高檔機來刺激他的需求，會有比較高的增長。未來幾年內，企業市場的部分是一個重點。這塊市場目前在大概500人以上的企業用戶投影機有廣泛運用了，投影機在大公司里廣泛的運用，目前還是用在開會。還有很多500人以下，甚至100人以下的中小企業，以金字塔來看，金字塔的中間部位或者底端，就是最多人，最能夠放量的一塊。怎樣滿足這塊用戶的需求，未來市場的成長，總的來說，投影機目前的運用，哪些運用的現狀需要再進一步突破？首先，投影機最大的困難是使用不便，大家在開會的時候雖然都會用投影機，但是最主要是做信號的展現，常常是熒幕是歪的，為什么？大家不敢碰，萬一碰了就變得更歪，或者信號不見了。產品開發的人設計了很多很好的功能，比如無線的機器，很多人買的時候可能是沖著無線的功能，可是買了之后也不敢用，大家還是插著信號線使用。
 
    我們今天這么大的場合，對投影機來講是一個很嚴格的環境。我通常在公司里遇到很大的開會的場面就開始緊張，我一定會提前到會場，看看投影機是不是很正確的展現出來，只要大家看到投影機不對，一定回頭看著我，很尷尬，為什么？投影機在設計的時候，對于信號線的長度有一定的限制，超過某個長度，訊號會有衰退的現象。有些會議室很可能信號線會接20米、30米甚至更長，對投影機來講很嚴格。大家可能會看到今天的狀況很好，但是有些字開始有一些重影。在更大的場合，可能不是用一個熒幕，而是用兩個熒幕，同樣是一個訊號放出來，展現出來的色調略有一點不一樣，這些都是大型會議應用的時候，因為訊號衰減的關系給大家帶來的困擾。
 
    再一個就是噪音值，在很多場合投影機被放在開會桌上，離開會的人很近。噪音很大的投影機，開完會以后關掉大家都會松了一口氣，因為太吵了，這樣會影響開會人的情緒。
 
    再就是成本。對中小企業來講，沒有投影機的時候也可以想辦法，如果投影機往下降成本，可能就會一下增加很多新的需求出來。
 
    再就是服務。如果投影機對企業用戶來講如此的重要，不能因為有時的故障而不讓它運作。在服務部分怎樣提供更貼心的服務，是商用市場接下來要繼續發展，繼續擴張要解決的關鍵。
 
    還有可行性，小的投影機是發展的重點，帶著小的投影機去開會，對于很多專業人士是很重要的。如果有一臺投影機使你很有把握，在色彩的展現上符合預期，在開會的場合就能夠更成功。但是大家有沒有注意到，在更多的場合，投影機在會議室跟會議室之間移動的，也就是說很多會議室共享一臺投影機，投影機在會議室之間移來移去，如果投影機太大，太難接訊號線就會有困難。
 
    最后是顏色。不是要一個非常非常鮮艷的顏色，而是要同一個顏色。有時候投影機在顏色的校正方面可能會過頭了。以我們的觀點來看，投影機最主要的應用是跟筆記本合在一起，所以在顏色方面的需求務必要跟筆記本接近。筆記本的LCD面板本身在色彩延伸方面不如CRT有優勢，在延伸方面有一些限制。我們在投影機上，色彩的漸變就現在筆記本的現狀做調整，都要有一個比較一致的影像呈現。
 
    在產品方面的運用會有以下幾個重點。首先是高亮度，亮度一直是投影機基本的規格，隨著產品的演化，一代比一代進步。明年的主流會在3000流明以上的機種。持有成本要低才能符合中小企業的需求，擴大它的應用。可靠度跟人性化的設計：幾間會議室共用一臺投影機，每一個使用的人都要重新校正，重新對焦，重新調整熒幕，怎樣在投影機的人性化設計上更進一步突破，這是很重要的。
  
    消費市場的部分，如家庭劇院使用，怎樣更平民化，時尚安逸的設計，都是在消費性市場的領域。
 
    3000流明的機種更主要的跟價錢有關，一代比一代更亮，XGA的價格掉到市場能接受的地步，所以我們認為明年市場的主流是3000流明XGA以上的機種。
 
    總持有成本降低，對用戶來講，耗材，功耗到底能使用多久，這個產品是不是夠穩定，沒有太多的維護成本。最重要的是及時、到位的服務，是不是有全球的服務網絡，是不是有備用機的服務，這是對用戶來講，能夠降低總持有成本的關鍵。
 
    信號不衰減，明基有兩個重點。第一，無線的傳輸。今年年初已經推出一款無線傳輸的機器，是第一代，跟大部分的無線投影機一樣，用戶使用的時候必須先把軟件存在筆記本里才能啟動，這樣的無線投影是大家敬而遠之的。今年推出了一款第二代無線投影儀，大部分顧客都有USB接口，我們用了一個簡單的USB接頭，開會的時候只要把USB接頭接到筆記本上，他會問你是不是安裝這個程序，只要按“YES”，就會把所有的安裝程序完成。第三代在明年會出來，更方便，什么都不用帶，如果今天進入一個會議室，會議室的投影機是本身已經有無線的投影機，而筆記本已經有無線的功能，現在大部分的筆記本都有無線的功能，這時筆記本只要在開機狀態，都會收到一個指令，從投影機直接發出來的，問你要不要安裝無線程序，你可以說不要，如果要就按“YES”，就會自動安裝好。有人問如果到明基去會問要不要，到愛普生去也會問要不要，你可以選擇不要。無線會是我們明年產品很大的特點，幾乎產品線都可以做到無線，但并不是無線放到每臺機器里，某幾個機器有外掛盒，盒子設計本身就可以連在一起，不想買無線功能也可以不要，可以買比較便宜的機種。無線既解決了使用方面的問題，同時也解決了在這樣的場合信號衰減的問題。
 
    還有一個搭載技術，就是“百米計劃”。以往信號線可能只能拉到10米、20米，超過這個范圍信號就會有問題，我們內部給開發人員一個目標，要到100米會不會衰減，這個計劃已經完成了，明年可以運用在大型會議室，在百米之內的傳輸都不會有信號衰減的影響。
 
    投影機在中小企業的應用，肯定一開始在會議室跟會議室之間的移動，怎樣讓人家開機之后不要花太多時間調整畫面，自動梯形校正，把按紐放在機器上面，最簡單，不用再找了，用手指按一下就會回到最簡單的畫面，減少距離感。
 
    真實色彩的呈現，明基所有的投影儀都會特別注重sRGB，這是有公開認證的，這個顏色是標準機構做認證的。還有一個重點，跟筆記本的顏色必須一致，我們在產品開發的時候，特別找了市面上大部分的筆記本比對過顏色，讓各位用戶使用的時候，不管接哪一臺筆記本，所看到的顏色跟在熒幕上看到的顏色是一樣的。

    黃金色輪是跟TI一起設計出來的，在顏色上是一個很大的突破。除了第一代之外也開始有第二代的黃金色輪，有更進一步的改善。
  
    低噪音，過去主要運用在家用，高級的家用投影儀非常注重低噪音，可是在商用部分，大家對于噪音值相對沒有那么注重了，實際上在開會的場合，噪音值是影響開會情緒很大的一個問題，我們在接下來的商務機的運用，噪音值是很大的環節。比方說最近推出了25dB的商用機，這是所有商用投影機是最安靜的。
 
    家庭劇院，新的應用部分，這部分也是未來成長很快速的。PE8720在全世界推出，國內目前還沒有引進這個機種。澳洲最近有一個評比，做了一個比較，最后的結論說在業界里終于有人在數量和質感中找到一個平衡點，可見大家對于這臺機種品質的肯定，10000：1的對比度，在短期之內還看不到有人超越。
 
    總的來說，2005年已經快要過去了，對廠商來講，這幾天是最后沖刺的幾天，我們的出貨在11月底才能趕得上向歐美這些地方，圣誕節前夕，過了12月就不一定能到市場上。去年的論壇上，我們對今年整個市場的預計是500萬，但實際最后這個市場是在420萬左右，市場的成長不如預期，但是商用這個市場是非常旺盛的需求。這幾天是我們全力生產的旺季，我們預計應該可以延續到2006年，我們預計2006年對大家來說是更成功的一年，市場是大家共同開發出來的，預祝各位成功。