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[投影之窗專欄]
隨著投影行業(yè)的不斷發(fā)展，新產(chǎn)品、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，而隨著競爭日趨激烈，為了搶占趨于飽和的市場資源，改變失去增長空間的銷量，各品牌廠商不斷壓縮利潤空間，使得整體利潤不斷下滑。另外，應(yīng)用數(shù)量較多的大型項目不斷減少且分散。廠商受到一定的沖擊，帶動了下游的渠道商加速轉(zhuǎn)型的進程，從單一的渠道商轉(zhuǎn)變成為方案解決供應(yīng)商，不只能賣貨，還能做一體化的解決方案。
而面對轉(zhuǎn)型，各企業(yè)的選擇則方向不同，如鴻合、東方中原、德浩、安恒等實力強勁的大型渠道商推出自有品牌，目的是利用自身渠道優(yōu)勢銷售自有產(chǎn)品，增加利潤。中小型分銷商則轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)集成商，但技術(shù)與經(jīng)驗的不足仍是目前的一大阻礙。
從目前市場角度來看，大部分廠商，更加趨于向著發(fā)展迅猛的電商平臺發(fā)展，出貨快、減少中間的步驟，也可提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。而且可以將客戶群體擴大至區(qū)域或全國范圍，機會更多，但電商也同樣面臨著利潤下滑、競爭對手強等困難。一系列的變化預(yù)示著原本的規(guī)律將要被打破，每個環(huán)節(jié)必須要思考如何轉(zhuǎn)變，才能生存下去。
有的渠道商同時代理多個品牌，不能精于一個方向，可能出現(xiàn)壓貨、價格失調(diào)等問題，這些導(dǎo)致市場出現(xiàn)混亂，但又不是可以輕易解決的。投影渠道增值合作方式單一老化與新興的電商平臺形成鮮明的對比，更加顯示老舊的方式已經(jīng)不適用于如今的市場。如雙十一狂歡，國產(chǎn)微投可一天出貨幾百上千臺，這是傳統(tǒng)的銷售方式無法實現(xiàn)的。例如像老牌廠商明基在京東推出的BENQ
i720JD就為行業(yè)樹立了一個良好的典范。
那么渠道商將如何轉(zhuǎn)型才能更好的在2017年甚至更遠的將來發(fā)展？首先要明確定位。增加自身產(chǎn)品資源，增加代理產(chǎn)品，了解用戶的需求以及與廠商之間的關(guān)系。渠道商在不同階段的需求是不同的，廠商也要根據(jù)實際情況給予適合的合作方式，共同保持市場競爭力。其次要進行一體化建設(shè)，從服務(wù)體系、銷售體系等，形成長期有效的鏈條。
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