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    厚積薄發發力中國市場,以創新技術與高品質產品打造行業領軍品牌--2013富可視科技專訪

  

    [投影之窗高端訪談]  近日,富可視于深圳舉辦2013科技亞太合作伙伴會議,會議云集了富可視亞太范圍內各區優秀的代理商與集成商,作為全球知名的投影機廠商,富可視潛心致力于產品的生產與技術的創新,在北美市場一直保持行業前五的良好成績。時至今日,富可視已經有著二十七年的歷史,進入中國市場也已經有十幾的年時間,2012年富可視于深圳正式成立分公司,這也更加堅定了其開拓中國市場的信心以及對中國市場的重視。經過一年的發展深圳分公司也逐漸壯大,同時也很好的銜接了富可視中國與亞太地區聯絡。

除了傳統的投影機產品之外,富可視還在做一些產品的多元化延伸,包括互動一體機,視頻電話等顯示以及多元化產品的生產與研發,這在很大程度上增大了其在國內市場的產品競爭力,以更本土的產品特質贏得中國市場的認可。不難看出,此次合作伙伴會議正在向業界發出一個信號,就是富可視會一直致力于多媒體顯示領域的發展與開拓,并以更大的發展動力把握中國市場。此次,富可視科技亞太區總經理朱林先生與富可視科技中國區銷售經理張慧星先生就富可視在全亞太以及中國的發展進行了深入的剖析,并對富可視未來的品牌定位與銷售目標做了展望與規劃。

 

 

    整合優勢資源開拓中國市場,實現銷售一年內翻翻

   
眾所周知,中國已經成為全球最大的投影機以及顯示產品的市場,也是各品牌競爭的核心市場,對于富可視在中國市場的發展朱林表示還處于持續上升階段,富可視作為北美品牌,富可視數字投影機的渠道銷售在美國占有25%的市場份額。在世界上成長最快的新興市場,富可視是排名第二的品牌,為數眾多的世界級機構都把富可視產品作為他們的標準配置,其中包括125家全球500強的跨國公司,這些成績都對富可視進入中國市場做了良好的鋪墊與基礎。另外,富可視對于中國的本土化產品的需求也十分重視,無論是在未來的產品規劃與新產品的研發都會將更加切合中國市場需求,例如 富可視的最新交互觸摸平板BIGTOUCH,都非常符合中國市場發展環境。在談到富可視對未來的發展規劃等問題時,朱總表示十分有信心能夠取得可喜成績,2013年會加大對中國市場的各方投入,實現一年內銷售額翻翻,三年內排名行業前五的目標。


 

全面提升品牌價值,重點實現售后服務體系升級與研發中心優化

   售后服務環節是品牌整體價值核心的重要體現,良好的售后服務不但能夠提升品牌價值,更能夠有效維護品牌與客戶之間的關系。對于富可視的售后服務體系,朱總表示還要加大投入力度,快速建立起健全的后臺服務系統。富可視之前的售后服務一直是由美國總公司負責,但對于中國本土化的需求相對較少,產品與售后之間的銜接上有欠缺之處甚至有些水土不服,此次對富可視的售后服務體系全面升級之后,將呼叫中心由北京調整到深圳,更好的做緊急事件處理,主要措施還包括對零部件的管理與代工廠的采購、呼叫中心的話務管理、錄入系統的升級等。

同時對于售后服務體系的升級,富可視及中國區銷售經理張慧星先生也表示會加大售后服務體系在全國各區服務點的投入,擴大在全國的覆蓋面積,爭取建立起富可視在全國完善的售后服務體系與網點。

另外,富可視于今年也會加大產品的研發投入,甚至是從最基礎的零部件開始,例如富可視的核心產品mondopad,它是集視頻會議、互動,以及顯示技術等各項于一體的一款多媒體互動產品,其中的每項技術都是由富可視自主研發,同時也體現了其對品牌技術創新的重視程度。而今后富可視還會持續加大對產品研發的投入力度,這也是品牌的持續發展方向與戰略重點。


富可視科技亞太區總經理朱林先生

富可視科技中國區銷售經理張慧星先生
 

    根植中國本土,以“創新,技術,品質”打造一線主流品牌形象

   
發展的亞太市場和增長迅速的國內市場,富可視科技在市場策略和組織架構上積極整合優勢資源,將位于新加坡的亞太區總部遷至中國深圳,新的亞太區的架構更合理,更貼近市場,反應更迅速,有豐富的經驗和成功記錄,能夠與合作伙伴和供應商更緊密的協同,確保抓住亞太區高速成長的機會。面對日新月異的市場動態和客戶需求,朱總表示創新、技術、品質是維持品牌持續增長的重要核心,同時這也是富可視未來幾年規劃的重中之重,靈活貼切的市場策略和領先的產品技術優勢成為推動富可視科技發展前進的兩大動力源泉,為實現在亞太地區市場重回巔峰奠定堅實基礎。

    談到對未來三年的市場目標,朱總十分有信心,“在三年內在亞太區成為排名前三至前五的投影機廠家,使富可視在全球重回前五甚至前三的行列,成為全球顯示和協同工作類技術的主要提供商之一,重新成為行業中最具價值的品牌。這一目標透露出富可視科技作為行業領導者的氣魄,同時也體現出合作伙伴對富可視產品和市場策略的認同,以及同心協力重回巔峰的堅定信心。”

    此次富可視亞太區合作伙伴會議向嘉賓傳遞了富可視在未來發展的戰略目標以及對開拓中國市場的信心,同時也獲得了代理商和合作伙伴的大力支持,相信憑借深厚的品牌底蘊以及核心技術的積累,富可視在未來中國以及亞太地區的發展勢必可圈可點,大有作為,成為行業內的佼佼者。


 

關于美國富可視(InFocus)科技
美國富可視科技(InFocus)創立于1986年,是全球數字顯示和投影行業的先鋒,憑借其具有創造性和前瞻性的投影機產品獲得全球市場的普遍認可,其產品遍布全球各地的大型展館、會議室和教室等場所。目前富可視科技的產品主要包括:世界上被廣泛認可的數字投影機;Mondopad-一個能做呈現,注釋和協同的大型互動式觸摸平板。
2011年富可視科技率先推出全球首款基于Windows架構的多媒體溝通平臺——富可視Mondopad產品。Mondopad集顯示、標注、互動和遠程會議于一體的“全參與,全互動”的統一協作系統,從而使得視訊會議更具協作性、更富有成效且更具可持續性。
更多資訊請參考:www.infocus.com
 
 
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