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    回顧中國投影機市場10年來的發展，代理渠道分分合合的演變，也構成了其中主要的故事。市場上成功的主流品牌都有自己渠道建設上的特點，品牌力、產品力和渠道力的均衡發展，一直是很多廠商和渠道商在共同追求的目標。
 
    目前為止，中國投影機市場中，日立和鴻合的合作是持續最久的、 最穩定的合作典范之一。日立投影機產品和鴻合簽署獨家總代理這樣的合作關系已經長達6年之久，通過雙方的努力，日立投影機產品已經在國內日益發展強大，成為市場領導品牌，近年來的銷量已經躍居三甲。而鴻合則依托日立不斷拓展自身實力，不僅成為業績名列前茅的成功經銷商，更是自我發展為以貿、工、技三足鼎立為基礎架構的高科技龍頭企業。
 
    基于這樣的良性發展背景，雙方本次簽署的《投影機總經銷合同》，又從長期性、戰略性的高度進一步推進，并更加明確合作雙方的責任和分工。
 
    日立公司對此表示：“日立把中國市場視為全世界最重要的一個市場，投影機產品是日立的一個戰略產品，其市場占有率和規模都是日立非常重視的產品。日立希望增加這個市場投入，與這個市場共同進步。鴻合是日立合作多年的合作伙伴，日立將與鴻合聯手創建一個長期合作環境，在這個環境中，本著雙贏精神來開發中國市場，共同取得進步。協約的簽訂會使日立與鴻合公司的合作得到進一步加深，同時更加明確彼此的責任和分工。日立將在產品和研發上繼續投入更多的人力物力，開發更多適合中國市場的產品。鴻合公司也會加大渠道和銷售的投入，同時來自渠道的反饋也將是日立產品研發的寶貴信息。”
 
    鴻合公司則強調了這樣長期的戰略性合作簽約，是對雙方長期利益的保障，對穩定渠道，讓下游經銷商安心銷售有著很重要的意義。渠道的分分合合，歷來是業界津津樂道的話題，其內容或實或虛，很多時候對市場起的是干擾，而不是促進作用。行業內部的無序形成的惡性競爭對上游廠商和總代理都是非常不利的。鴻合表示，“我們與日立雙方的合作是基于多年互相信任、理解、磨合的基礎上，可以說在全球范圍內我們是跟日立合作的最佳合作伙伴之一，也受到了來自日立總公司的高度重視。鴻合與日立獨家的代理合作關系長達6年之久， 這在日立產品上已經創了先例。這次簽署的合作協約，更是以產品發展生命周期為基礎的一個長期合約期限，目的就是可以讓雙方都把更多的精力和心思放在如何做出好產品、如何把市場推廣好等問題上。不會因為短期的市場起落，以及各種枝節問題，影響大的戰略性合作。”
 
    鴻合和日立的合作強調了責任和利益，互相保障，同時還是互補的。這個互補性不僅體現在中國市場，在國外市場也是互補的。鴻合科技除了投影代理之外，還有一些其他的產業，比如系統集成、以及發展迅速的展臺、交互白板、書寫屏等鴻合自主開發產品。鴻合介紹說，“我們研發的展臺已經進入國外市場。借助日立在歐洲、美洲、東南亞的知名度可以幫助鴻合打開更多的渠道，在比較短的時間內，就可以與日立的產品以配套形式進入國外市場。而我們的產品相比日本的產品和歐洲的產品性價比上有很大優勢。日立捆綁我們的產品，一定程度上把國內的捆綁銷售方式復制到國外，也將是促進銷售的有效方法。”
 
    這次簽約除了進一步鞏固長期合作關系之外，雙方還表示要加強在投影產品方面的合作，向縱深方面延伸，鴻合在日立投影機業務方面的角色將由單一的貿易伙伴發展成為參與早期研發、產品配合以及渠道融合的長期戰略同盟。雙方還以日立近期即將正式面市的一款短焦距投影產品為例，具體解釋了在該產品研發中彼此的促進作用。超短距投影機產品的優勢在于搭配電子白板，可以避免原本人影的干擾問題。同時，它可以幫助用戶節省使用面積，拓展了特殊場合的投影應用。日立就是以鴻合白板為研究的母板之一進行研發，研究怎樣進行最好的配套，怎樣選擇最適合的光學設計等。鴻合表示即將推出的短焦投影雖然也可以搭配別的白板使用，但配合鴻合白板應該是最佳配置。
 
    雖然更多的產品方面延伸合作細節雙方目前還無法更多披露，但這種全方位、深層次的廠商和代理合作模式，在投影機行業首創先河。很多國際性廠商都非常重視直接市場的反饋，通常會派技術人員深入用戶第一線，獲取第一手資料來幫助研發；其時間和人力成本自然不可低估。因此如果能充分利用渠道反饋的力量，和渠道本地化溝通的優勢，把顧客的意見不斷反映在新產品的研發中去，根據渠道銷售經驗提出建設性意見，這無疑將為產品開發爭取了更多的便利。從這種意義上講，雙方的合作邁出了更具有探索性的一步。