| [投影之窗訪談] 2008年4月，DP啟動了投影產(chǎn)品和解決方案的全國巡展，并同時正式簽約三家地區(qū)總代理商，覆蓋了全國的銷售。在進(jìn)入中國一年多的時間里，經(jīng)過前期的品牌培育與資源積累，DP在2008年開始發(fā)力，欲爭取市場更多發(fā)展。投影之窗資深市場人員就此與DP公司全球銷售和市場總監(jiān)Nick
Cottiss先生和DP中國區(qū)首席代表熊鋼先生進(jìn)行了獨(dú)家的交流，分享DP發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與策略。 |
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回國在中國市場過去一年的發(fā)展，DP公司全球銷售和市場總監(jiān)Nick談到，“我們一直致力于本地的隊(duì)伍建設(shè)，并在全國開設(shè)更多的分支機(jī)構(gòu)。繼北京之后，又在上海和廣州建立了辦事處，從而能夠覆蓋全國的工作。截至到2008年，我們主要的工作是進(jìn)行品牌的培育與推廣，介紹我們?nèi)〉玫某煽兒彤a(chǎn)品優(yōu)勢，涉足更多的本地市場項(xiàng)目，并建立垂直的渠道體系。目前我們已經(jīng)有很多來自政府、商業(yè)以及家庭影院方面的單機(jī)銷售，而且我們開始進(jìn)入數(shù)字電影領(lǐng)域，在激烈的競爭中DP的產(chǎn)品被中國市場所認(rèn)可。作為一個加入市場時間很短的品牌，我們很高興看到我們的品牌認(rèn)知度正在迅速提高，逐漸為更多的渠道和用戶所了解�！�
DP中國區(qū)首席代表熊鋼進(jìn)一步補(bǔ)充到，“今年我們確定了三家地區(qū)總代理商，從而將更好的服務(wù)區(qū)域性客戶。我們的代理商擁有很好的系統(tǒng)集成設(shè)計(jì)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，而DP能夠?yàn)樗麄兲峁└咂焚|(zhì)的產(chǎn)品保證和售后服務(wù)支持，從而共同發(fā)展中國市場。”
高端投影市場在近兩年內(nèi)有快速的發(fā)展，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，大量基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)以及2008北京奧運(yùn)的到來，為AV系統(tǒng)集成和工程投影產(chǎn)品發(fā)展帶來機(jī)會，市場潛在的項(xiàng)目需求很多。面對市場機(jī)遇，中國區(qū)首席代表熊鋼表示了在2008年要大力發(fā)展，實(shí)現(xiàn)3倍速增長的信心。熊鋼表示，“通過一年多對DP投影品牌的前期市場培育與準(zhǔn)備工作，深切感受到DP“因?yàn)閷I(yè)所以專注”的理念。作為世界專注于DLP系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)歷史最悠久的廠商，DP擁有對DMD系統(tǒng)最深刻的理解和多項(xiàng)領(lǐng)先專利技術(shù)，能夠?yàn)橛脩籼峁┒ㄖ苹漠a(chǎn)品，滿足苛刻的環(huán)境使用要求。在中國市場，DP已經(jīng)取得了政府、商業(yè)和電影等領(lǐng)域的認(rèn)可，并在石油勘探等特殊領(lǐng)域，DP產(chǎn)品獲得用戶的青睞。我們有信心利用我們強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和完善的售后服務(wù)體系，以及我們高清晰高亮度的產(chǎn)品，在高端投影機(jī)市場和數(shù)字電影市場，一直保持市場領(lǐng)導(dǎo)地位。”
提到產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，DP本次巡展首次將3D功能產(chǎn)品引入中國市場。Nick介紹說，“3D是一個具有很大應(yīng)用空間的市場，目前主要有兩個方向：一是3D電影和娛樂，可以帶給觀眾不同的感受；二是科技方面，在醫(yī)療、設(shè)計(jì)制造、資源勘探等方面，3D產(chǎn)品具有特殊的需求。我們計(jì)劃到今年夏季，實(shí)現(xiàn)所有產(chǎn)品線的3D功能，這將是DP獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。而且我們的3D產(chǎn)品可以單機(jī)實(shí)現(xiàn)主動立體功能，具有目前世界最快的120－144赫茲刷新速率，最大程度的減少閃爍，能為觀眾提供舒適的觀看感覺，具有很好的性價比和市場競爭力。”
目前高端市場的快速發(fā)展已經(jīng)吸引了眾多廠商的高度重視，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，競爭也更加激烈。對于市場的競爭，Nick表示“我們非常高興有新的競爭者不斷加入，因?yàn)檫@樣能促進(jìn)我們自己不斷進(jìn)步，保持活力。不過我們相信，DP擁有在DLP領(lǐng)域長時間、深入的專業(yè)發(fā)展，具有優(yōu)于競爭對手的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，并且我們也將繼續(xù)保持這種優(yōu)勢。”
面對市場機(jī)遇與競爭并存的現(xiàn)實(shí)，負(fù)責(zé)中國區(qū)發(fā)展的熊鋼提出了要結(jié)合DP專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，發(fā)展新興市場的藍(lán)海戰(zhàn)略，比如數(shù)字電影，3D市場開發(fā)等。通過和渠道合作伙伴的共同努力，讓市場和用戶更多了解DP的優(yōu)勢，尋求市場份額的快速增長。
經(jīng)過一年多的準(zhǔn)備，2008年將是DP在中國市場開始發(fā)力的一年。繼續(xù)品牌的推廣，與代理商建立長期穩(wěn)固的發(fā)展關(guān)系，爭取更多的市場份額，這將是DP眼下的首任。Nick最終也強(qiáng)調(diào)，“作為市場一個新入品牌，我們的成長迅速，不過DP更看重要保持持續(xù)的發(fā)展能力。持續(xù)的增長遠(yuǎn)比一日暴富更為重要。”除了花費(fèi)精力研發(fā)和提供更好的產(chǎn)品，DP同時也將加強(qiáng)對技術(shù)培訓(xùn)、售后服務(wù)等多方位的支持，這也是DP提高競爭力的關(guān)鍵。
關(guān)于 Digital Projection 公司
Digital Projection公司成立于1987年，其初衷旨在發(fā)展應(yīng)用于大屏幕顯示的投影科技。作為圖像產(chǎn)業(yè)的先驅(qū)和業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)者，DP生產(chǎn)及銷售多個系列超高表現(xiàn)力的三片式及單片式DLP 投影系統(tǒng)。這些投影系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用并成為業(yè)內(nèi)參考標(biāo)準(zhǔn)，如大型場館，舞臺現(xiàn)場，財(cái)富500，國防安全，教育培訓(xùn)，醫(yī)藥科學(xué)，中央控制室，數(shù)碼影院，娛樂界，宗教場所以及豪華家庭影院等等。
DP在投影領(lǐng)域中突破傳統(tǒng)的研發(fā)，獲得國際上各方專業(yè)的多個殊榮，包括兩項(xiàng)由美國電視藝術(shù)與科學(xué)學(xué)會頒發(fā)的艾美 “杰出工程技術(shù)開發(fā)成就獎”。DP是至今唯一連續(xù)兩次獲獎的投影儀生產(chǎn)商。
DP的核心價值理念即為客戶提供最有效的顯示方案及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過提供一流的客戶服務(wù)，包括產(chǎn)品質(zhì)量、禮貌周到、解決及時以及綜合一體化以期獲得我們客戶最大滿意度。作為大屏幕顯示行業(yè)的引領(lǐng)者，我們保證為我們尊貴的每位客戶提供我們獨(dú)一無二的個性化解決方案。
DP成立至今一直致力于技術(shù)研發(fā)，以滿足日益變化的市場需求，并且不斷推陳出新，為客戶提供最專業(yè)的系統(tǒng)解決方案以及一流國際水準(zhǔn)的服務(wù)。每一位DP的員工都謹(jǐn)記公司的核心宗旨：奉獻(xiàn)、勤奮及最優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
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專業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品，專注新興市場開發(fā)－DP投影2008年發(fā)展策略訪談