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產(chǎn)品精確定位、事業(yè)共同發(fā)展
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卡西歐投影系統(tǒng)負(fù)責(zé)人及其總代理鴻合科技高層訪談
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| [ 投影之窗消息
] 2004年10月，日本卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社面向商務(wù)推出兩款數(shù)據(jù)投影機(jī)XJ-350/XJ-450及卡西歐多功能投影照相系統(tǒng)YC-400。并宣布簽約北京鴻合科技集團(tuán)為其投影機(jī)及多功能投影照相系統(tǒng)產(chǎn)品的中國總代理。近日，就投影產(chǎn)品在中國市場(chǎng)發(fā)展問題，CASIO計(jì)算機(jī)株式會(huì)社國際營業(yè)統(tǒng)轄部
三瓶昭浩先生、CASIO上海貿(mào)易有限公司
吉田修作先生、鴻合科技集團(tuán)副總裁張樹江先生與投影之窗網(wǎng)進(jìn)行了深入交流。
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關(guān)于公司背景與中國市場(chǎng)
吉田修作：卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社成立于1975年.是世界知名的電子產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司，其產(chǎn)品涉及計(jì)算器、數(shù)碼相機(jī)、手表、電子樂器、移動(dòng)通信等多方面領(lǐng)域。日本卡西歐計(jì)算機(jī)于2003年10月15日推出了該公司第一批投影機(jī)產(chǎn)品，開始涉足投影領(lǐng)域。卡西歐投影產(chǎn)品進(jìn)入中國是公司大的方針政策。
張樹江：北京鴻合科技集團(tuán)成立與1991年，一直致力于多媒體產(chǎn)品的推廣普及、數(shù)字演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會(huì)議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成。經(jīng)過十幾年的不懈努力，北京鴻合科技集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為擁有遍布中國大陸的幾十個(gè)分支機(jī)構(gòu)，與國內(nèi)外一百多家實(shí)力派經(jīng)銷商合作緊密的專業(yè)化集團(tuán)公司。
問題：卡西歐公司簽約鴻合做卡西歐投影機(jī)的中國區(qū)總代理，卡西歐公司非常看重鴻合科技的渠道優(yōu)勢(shì)，那么鴻合的哪些“個(gè)性”吸引了卡西歐公司？
吉田修作：卡西歐投影產(chǎn)品進(jìn)入中國的同時(shí)。我們非常認(rèn)真地考慮我們的合作伙伴，這次選擇了鴻合科技作為我們的代理商，看中的是鴻合三個(gè)方面的實(shí)力：第一是鴻合的專業(yè)技術(shù)實(shí)力；第二是鴻合的銷售能力；第三是鴻合的售后服務(wù)能力。針對(duì)卡西歐投影產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，而鴻合的實(shí)力將幫助我們實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。
張樹江：實(shí)際上，卡西歐公司與鴻合科技雙方的合作是水到渠成的，我們之間經(jīng)過不長時(shí)間的接觸就確立了合作關(guān)系，因?yàn)殡p方的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，鴻合科技目前作為獨(dú)家總代理，將為卡西歐投影產(chǎn)品在中國的推廣盡力。鴻合科技選擇卡西歐，同時(shí)也是市場(chǎng)的選擇、客戶的選擇，由于我們長期代理以液晶技術(shù)見長的日立投影機(jī)，而卡西歐的產(chǎn)品全部是DLP產(chǎn)品，在產(chǎn)品上，與我們有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。
問題：現(xiàn)在鴻合科技集團(tuán)的整體產(chǎn)品架構(gòu)是什么樣的，目前鴻合科技的產(chǎn)品線具體有多少？目前公司的重要業(yè)務(wù)涉及了哪些方面？
張樹江：鴻合科技多年來致力于多媒體投影機(jī)產(chǎn)品推廣普及、數(shù)字教學(xué)演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會(huì)議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成，2001年底，鴻合科技憑借強(qiáng)大實(shí)力和優(yōu)秀潛質(zhì)，成為日立（福建）數(shù)字媒體有限公司多媒體投影機(jī)中國總代理。2002年入選“中國電腦分銷商100強(qiáng)”；2004年10月成為卡西歐投影機(jī)的中國總代理。鴻合科技擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，目前已相繼推出HiTe Pro系列投影機(jī)、HiTe VPS系列展臺(tái)、“鴻合筆圣”KPS系列數(shù)字講臺(tái)等教學(xué)演示精品。在智能電子會(huì)議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程領(lǐng)域，鴻合科技以著名跨國企業(yè)、重要國家機(jī)構(gòu)和國家重點(diǎn)工程為主要客戶，三年已完成數(shù)百例國內(nèi)大型項(xiàng)目，是目前國內(nèi)具專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)力的電子會(huì)議和大屏幕顯示技術(shù)增值服務(wù)集成公司。
問題：目前卡西歐公司對(duì)數(shù)碼影像領(lǐng)域非常鐘愛，那這次所介紹的投影機(jī)主打哪個(gè)市場(chǎng)，是商務(wù)市場(chǎng)、教育市場(chǎng)，還是新近興起的家用市場(chǎng)？日本有很多品牌的投影機(jī)產(chǎn)品，卡西歐和他們相比有哪些優(yōu)勢(shì)？
三瓶昭浩：首先要介紹一下CASIO投影產(chǎn)品的理念與市場(chǎng)切入點(diǎn)，CASIO向市場(chǎng)發(fā)布投影產(chǎn)品的理念是：考慮從大型到小型會(huì)議市場(chǎng)的高速增長和會(huì)議中交流的需求與應(yīng)用；實(shí)際上這也是我們市場(chǎng)切入點(diǎn)。相比其他日本品牌的產(chǎn)品，CASIO的產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明：首先是非常完美易用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)了小型化、高亮度；可以處理多樣化的數(shù)據(jù)，非常適合商務(wù)、高端教育市場(chǎng)的需求，此次發(fā)布的兩款數(shù)據(jù)投影機(jī)XJ-350/XJ-450采用DLP投影技術(shù)，均為XGA分辨率。配備的2倍變焦廣角鏡頭，ACR系統(tǒng)非球面反射鏡頭，IMC光學(xué)系統(tǒng)等創(chuàng)新技術(shù)可充分發(fā)揮燈泡功效，機(jī)器結(jié)構(gòu)更緊湊，投影亮度更高。此外兩款投影機(jī)還為商務(wù)設(shè)計(jì)了多種實(shí)用功能。
問題：請(qǐng)介紹一下卡西歐多功能投影照相系統(tǒng)：YC-400
三瓶昭浩：這是一款具有開創(chuàng)性新產(chǎn)品，也是投影機(jī)的完美搭檔，YC-400是由400萬像素的數(shù)碼相機(jī)和臺(tái)架組成，實(shí)現(xiàn)類似實(shí)物展臺(tái)的攝像功能。相比實(shí)物展臺(tái)YC-400本身可折疊成大小約168x43x285mm(款x高x長)的套件，僅重1.6公斤，攜帶更方便。頭部的相機(jī)裝置還可從臺(tái)架上拆卸下來作為獨(dú)立的數(shù)碼相機(jī)使用。
此款產(chǎn)品的應(yīng)用將為人們辦公的習(xí)慣打開思路，為個(gè)性化辦公提供靈感。
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2004.10
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背景資料：
卡西歐(上海)貿(mào)易有限公司背景資料
卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司成立于2003年，是由卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社與三菱商事株式會(huì)社共同投資組建的外商獨(dú)資企業(yè)。其中，卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社占有80%的股份。卡西歐計(jì)算機(jī)株式會(huì)社成立于1975年.是世界知名的電子產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售公司，其產(chǎn)品涉及計(jì)算器、數(shù)碼相機(jī)、手表、電子樂器、移動(dòng)通信等多方面領(lǐng)域。其營業(yè)額自2001年度起在穩(wěn)固地增長,2003年度的營業(yè)額為5240億日元,約合人民幣403億元,純營業(yè)利潤為215億日元,約合人民幣17億元.卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司主要經(jīng)營進(jìn)口原裝卡西歐數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品。由于其強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的功能設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格取得了良好的市場(chǎng)業(yè)績。卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司的設(shè)立，使卡西歐進(jìn)口產(chǎn)品在中國國內(nèi)的銷售成為可能，同原中國國內(nèi)生產(chǎn)的電子琴、手表、計(jì)算器、掌上電腦等產(chǎn)品一起，補(bǔ)充和完善了卡西歐公司的各產(chǎn)品種類。秉承卡西歐公司“創(chuàng)造、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司正在積極地為廣大中國消費(fèi)者提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。
北京鴻合科技集團(tuán)投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)本部
投影產(chǎn)品事業(yè)本部主要負(fù)責(zé)投影產(chǎn)品——尤其是日立投影機(jī)的市場(chǎng)推廣工作，擁有出色的營銷人才、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)支持，為鴻合科技重要支柱部門之一。
在投影產(chǎn)品推廣方面，鴻合科技自創(chuàng)業(yè)伊始，即以高瞻遠(yuǎn)矚的眼光將市場(chǎng)拓展工作劃分為引導(dǎo)示范和普及推廣兩個(gè)層次，雙管齊下，以點(diǎn)帶面，逐漸成為國內(nèi)最具影響力的多媒體投影及智能會(huì)議系統(tǒng)集成旗幟企業(yè)。尤其是多年以來，鴻合科技始終致力于尋求各種確保企業(yè)效益最大化的媒體方式，對(duì)多媒體投影市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的宣傳和培養(yǎng)。同時(shí)，通過與國際知名廠商、經(jīng)銷商合作，以及在全國各地舉辦產(chǎn)品巡回展示會(huì)、介紹會(huì)及技術(shù)研討會(huì)等形式，鴻合科技憑借豐富的信息渠道和直觀的體驗(yàn)沖擊，在廣大用戶心中確立起行業(yè)先鋒的地位。
高科技所帶來的極大便利引燃了國內(nèi)需求熱情，投影技術(shù)由曲高和寡變成應(yīng)用時(shí)尚。在暗潮洶涌、規(guī)模可觀的市場(chǎng)面前，投影產(chǎn)品事業(yè)本部的成立不僅是鴻合科技適應(yīng)時(shí)勢(shì)果斷決策的結(jié)果，且經(jīng)過這一經(jīng)營管理模式的戰(zhàn)略變革，鴻合科技多年打造的遍布全國各大重點(diǎn)城市的20多家分支機(jī)構(gòu)、100多個(gè)經(jīng)銷商所構(gòu)成的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)作靈活。
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