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明基：“如何將投影機(jī)的市場(chǎng)放大數(shù)十倍？”

投影機(jī)產(chǎn)業(yè)從總量的角度來(lái)看每年是200萬(wàn)臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模，在整個(gè)大的IT市場(chǎng)中來(lái)看是很小眾的，我們也持續(xù)的思考如何能夠把產(chǎn)業(yè)做大。我們現(xiàn)在推出的i701JD就是有可能讓行業(yè)放大數(shù)十倍的關(guān)鍵。

我們第一步在產(chǎn)品硬件上把All-in-One，在營(yíng)銷上我們與京東這樣可以直接面對(duì)用戶的非常扁平化的營(yíng)銷平臺(tái)合作，第三，互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來(lái)，讓我們通過(guò)新的細(xì)分市場(chǎng)的方式推動(dòng)這款產(chǎn)品。

我覺(jué)得無(wú)屏電視這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)像教育領(lǐng)域中的電子白板與交互平板平分秋色一樣，在客廳顯示這個(gè)4000萬(wàn)的市場(chǎng)會(huì)形成無(wú)屏電視與平板電視共存的局面，這是一個(gè)擁有很大份額的新的細(xì)分市場(chǎng)。我認(rèn)為像我們這樣的專業(yè)廠商，會(huì)在其中扮演很重要的角色。

明基與京東合作的兩大核心

明基與京東的合作，最重要的是兩個(gè)方面，一個(gè)是堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，明基投影機(jī)與京東從2008年開(kāi)始就密切合作，是最早進(jìn)入京東的投影機(jī)品牌之一。在電子商務(wù)營(yíng)銷里京東擁有不可被替代的地位，明基投影機(jī)在電子商務(wù)里也擁有不可被替代的地位，成為了業(yè)界第一名，這是雙方合作共同收益的結(jié)果，也是我們現(xiàn)在能夠密切合作的契機(jī)。

第二個(gè)方面是創(chuàng)新，京東和明基兩家公司都是非常注重創(chuàng)新的公司。明基最早在互聯(lián)網(wǎng)上明基是第一個(gè)把傳統(tǒng)投影產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、智能化的第一個(gè)廠商，同樣京東在營(yíng)銷模式上也在嘗試O2O，包括這次京東金融以及京東智能的同事，他也是在這里不斷做創(chuàng)新。這是品牌制造商和品牌廠商雙方合作的點(diǎn)。我們和京東在其他領(lǐng)域里，包括營(yíng)銷環(huán)節(jié)閉環(huán)上會(huì)做更深入整合的打通。

明基智能投影產(chǎn)品線，值得期待

我們智能產(chǎn)品線目前推出兩款機(jī)器，今天推出的是JD版i701，我們的產(chǎn)品布局是非常全面的，今年年底和明年年初將會(huì)推出4、5款智能新品，包括300-500流明的智能微投、更高階的智能無(wú)屏電視等，后續(xù)我們也會(huì)計(jì)劃推出激光光源的產(chǎn)品。我們對(duì)無(wú)屏電視細(xì)分市場(chǎng)有著長(zhǎng)期而完整的規(guī)劃，在今年下半年時(shí)會(huì)召開(kāi)全線產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，到時(shí)大家會(huì)看到我們強(qiáng)大的產(chǎn)品線。

我們首先是在商務(wù)類的配合比較多，現(xiàn)在我們?cè)趥�(gè)人消費(fèi)類市場(chǎng)推出智能投影一系列產(chǎn)品，與終端個(gè)人消費(fèi)者客戶打交道。京東除去商務(wù)以及個(gè)人消費(fèi)類的部分，包括現(xiàn)在政府集采部分的實(shí)力也非常強(qiáng)，他們需要品牌和產(chǎn)品做支撐。我們已經(jīng)在這邊做一些配合，當(dāng)然我們配合不僅僅是局限于產(chǎn)品，我們更多是在服務(wù)和體驗(yàn)部分，會(huì)更深入合作。

京東：“投影機(jī)必須要智能化，終端化”

2014年投影機(jī)這個(gè)品類在京東發(fā)展的比較不錯(cuò)，而且從2014年開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能產(chǎn)品爆發(fā)起來(lái)，我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線并沒(méi)有智能化、終端化的產(chǎn)品，我們就在思考怎么能讓投影的客戶使用智能化、終端化設(shè)備。這個(gè)時(shí)候，明基看到這個(gè)市場(chǎng)的潛力，希望和京東配合起來(lái)，推出智能化終端化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者。2014年加快推進(jìn)進(jìn)度，我們把所有的部門--京東金融、京東子公司和優(yōu)朋普樂(lè)都匯聚在一起，集合資源讓非智能類的產(chǎn)品盡快轉(zhuǎn)化為智能產(chǎn)品。

從京東的角度首先要提供給消費(fèi)者的是保證品質(zhì)和品牌的產(chǎn)品，我們希望和傳統(tǒng)IT領(lǐng)域大的品牌商合作，因?yàn)樗麄兛梢员ＷC品質(zhì)�，F(xiàn)在進(jìn)入品質(zhì)生活時(shí)代，我們?yōu)橄�費(fèi)者提供的就是滿足品質(zhì)生活的需求，而不簡(jiǎn)單只是滿足功能。

京東的整合：營(yíng)銷、O2O、金融

京東在2014年時(shí)提出渠道下沉的策略，2015年初京東成立了京東到家，還有現(xiàn)在市面上可以看到京東邦的門店等等，包括馬上會(huì)發(fā)布的創(chuàng)新瑪麗O2O的合作，我們希望不僅僅是銷售非常單一的產(chǎn)品，我們希望利用O2O形式讓產(chǎn)品真正的落到地面上進(jìn)行銷售，甚至銷售出去之后能夠一直提供服務(wù)。

過(guò)去為什么投影產(chǎn)品賣得不夠好，或者是賣得不夠?qū)�業(yè)，問(wèn)題在于我們沒(méi)有辦法給消費(fèi)者提供高效的上門安裝調(diào)試等等服務(wù)，現(xiàn)在，我們可以利用O2O線下店可以解決售后問(wèn)題。在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)，如果說(shuō)覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格較高而無(wú)法一次性付款購(gòu)買，我們就借助白條，來(lái)幫助消費(fèi)者第一時(shí)間享受到最好的產(chǎn)品，這樣可以和消費(fèi)金融聯(lián)系起來(lái)。

京東白條的價(jià)值：讓用戶享受更高層次的生活

白條產(chǎn)品從誕生到現(xiàn)在大概一年多的時(shí)間，之前白條本身是一款基于信用體系的支付產(chǎn)品，也是互聯(lián)網(wǎng)收款信用支付產(chǎn)品，我們對(duì)用戶使用白條分期的數(shù)據(jù)有過(guò)分析，用戶在應(yīng)用這項(xiàng)服務(wù)后，消費(fèi)水平會(huì)有直線的上升，數(shù)據(jù)表明用戶使用白條后，交易金額有百分之百的提升。其實(shí)每個(gè)人從內(nèi)心追求更美好更高層次的生活，有了白條支付工具可以隨心使用分期，包括白條先消費(fèi)后付款，還有30天無(wú)利息這個(gè)功能，讓用戶更加果斷追求更高端的產(chǎn)品。

創(chuàng)京東金融成立以來(lái)一直秉承就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶思維，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代沒(méi)有人高高在上，所有人必須平等跟用戶對(duì)話，京東金融從成立以來(lái)也是基于京東大數(shù)據(jù)到后數(shù)據(jù)的演變，非常精準(zhǔn)分析到用戶想要的東西，而我們?cè)谔暨x合作品牌以及產(chǎn)品時(shí)，也是基于用戶思維，不只是產(chǎn)品使用體驗(yàn)要好，也包括售前體驗(yàn)，購(gòu)買時(shí)體驗(yàn)是否順暢，售后是否安全安心，對(duì)用戶有非常完善的保障等方面考慮。我們?cè)谔暨x產(chǎn)品時(shí)都是秉承給用戶帶來(lái)最優(yōu)秀體驗(yàn)的角度和標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，明基這款產(chǎn)品是符合我們選擇品牌和產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。