[投影之窗高端訪談] 日前，行業領先大屏拼接品牌Vtron以“威創與您：拼接價值，呈現精彩”為主題隆重參展InfoComm
China 2011，專業控制室系統解決方案、全新拼接墻和系統精彩亮相，展現了Vtron作為中國市場領導廠商的產品和技術實力；
同時，Vtron打造的智能會議室解決方案、現代教育互動解決方案等也非常引人關注。借此機會，投影之窗資深記者與Vtron市場營銷總監莊衛榮先生，就Vtron市場發展戰略進行了深入溝通。
作為中國拼接顯示領域的領導廠商，Vtron在飛速發展的市場中有怎樣的表現？
市場數據顯示，大屏拼接市場今年將保持20%的增長率。從發展的角度來看，大屏拼接產業迎來很好的機遇。近兩年，拼接顯示市場呈現多元化發展，DLP拼接墻在高端控制室市場將保持很好的市場份額及上升趨勢，而平板拼接特別是液晶拼接，在視頻監控、公共信息顯示等領域應用日益廣泛。
Vtron定位于全球領先的可視化信息交流解決方案的專業供應商，目前Vtron在中國拼接墻市場處于領先的位置，市場份額超過30%。2010年的Vtron銷售額達到8.5億。在世界市場上，Vtron也名列前茅，在全球23個國家和地區有業務。面向未來，Vtron將繼續保持在中國市場大屏幕拼接墻領域第一的位置，同時將發展多元化產品。
面對市場的機遇與挑戰，Vtron制定了怎樣的產品和市場策略？
從本次InfoComm China 2011展會上，就能看到Vtron與以往相比有很大的變化，除了傳統的、核心的DLP拼接墻以外，我們還推出了液晶拼接墻和等離子拼接墻等產品。而且未來還要不斷的推出新產品，這三類產品線將同時發展和完善。
另一方面，Vtron從去年開始，提出從產品到應用的轉型，不會僅僅停留在為客戶提供有形的產品，更重要的提供應用解決方案。我們已經把從產品到應用，從顯示到顯控，作為Vtron發展的制高點。從顯示到顯示控制是質的飛躍。需要Vtron發揮技術方面的優勢。
|
 |
Vtron如何打動客戶，拼接顯示產品從表面上看屏幕很大很炫，產品都是類似的，但如果走到產品的幕后，更深層次的去看，是有很大區別的。所以今年Vtron的展位中開辟了一個特殊的位置，把Vtron的一些榮譽和獎項展示一下，表明我們幕后的實力。可以看到，VTRON在這個領域中，后臺技術的沉淀是非常深厚的，有很多核心技術。所以我們也特意強調“VTRON目前是在中國拼接顯示領域底層核心技術掌握最全面，并且擁有多項知識產權的公司”。
“技術創新”是Vtron非常強調的一個方面，請問Vtron有怎樣布局和規劃？
首先，Vtron一直以自主創新作為公司的核心戰略，每年投入研發的費用超過銷售額的8%，同時重視研發部門的發展，精英研發團隊占公司總人數的1/3。第二，Vtron有豐富的項目經驗，目前已經完成了5000多個項目，并且行業覆蓋非常廣泛。因此我們對各個行業及領域都非常了解，這為產品設計及解決方案技術提供了很好的經驗。第三，我們擁有長期穩定的合作伙伴，包括TI、IBM、微軟、英特爾、北京大學等，一直都與Vtron保持很好的戰略合作關系，為我們做應用和底層開發，提供了很好的基礎和技術保障。
十二五規劃明確提出了城鎮化、信息化、工業化的發展目標，大屏顯示市場有廣闊的發展空間。面對更加普及化、多樣化的用戶需求，Vtron有怎樣的應對？
我們看到，原來的大屏幕拼接產品主要應用于高端領域，所以市場相對比較窄，主要的原因，一是價格較高，二是很多用戶對其應用需求不是很迫切。這兩年情況已經發生很大的變化。隨著技術的提升和多樣化發展，大屏拼接產品的價格降低了很多，為應用的普及打下了非常好的基礎。Vtron開始越來越注重大屏幕拼接系統的應用價值，而不只是賣一個很炫的東西給用戶。結合應用之后，用戶實際的使用價值得到提高，我們希望做到的是，用戶的工作每一天都離不開拼接顯示系統，當關閉系統的時候，會覺得很多工作沒法實現，這個感覺就像過去我們工作只要用筆和紙，現在則完全離不開電腦一樣。我們希望拼接系統也能達到這樣的實用效果。
Vtron著力打造更完善的解決方案，解決各種項目中面臨的問題。我們發現很多客戶，都有安裝好的原來的系統，包括公安或者電力等等，這些系統在最初設計規劃的時候，可能都不是設計在大屏幕顯示設備上運行的，而是在單個電腦屏幕上顯示的。他的系統已經開發出來，要“搬”到大屏幕上應用，需要花很多時間，在技術方面有很多難題。另外，原來的系統開發時各有各的特點，軟件的兼容性不是很強。
在今年的代理商大會上，我們推廣了新的專業平臺，專門把各行業客戶的子系統很好的融合在一起，并能夠很好的在拼接顯示設備上運行。通過Vtron的專業平臺，可以把高分辨率技術、現有的應用組件、很多應用解決方案，融入到不同具體的項目中去，滿足用戶獨特的應用需求，讓各種應用在拼接顯示系統中運行。這是我們現在正在力推的解決方案。
另外，我們打造的是一個可開發的平臺，前端的開發交給合作伙伴，這樣，合作伙伴就可以通過平臺，開發自己的獨特業務。這個模式成熟以后，我們希望合作伙伴可以根據Vtron的平臺和業務的需求，把自己的東西帶入到拼接顯示系統中，因此實現三方共贏。
近年來我們看到Vtron拼接顯示系統應用于眾多大型項目中，請問Vtron在專業高端項目中的核心競爭力是什么？
前面提到過Vtron已經在中國市場成功實施了超過5000個工程項目。具有代表性的大型項目比如2010年廣州的亞運會，Vtron共完成了49個項目，應用了988塊屏幕，涉及了幾乎所有的領域，包括安保、電力、場館、票務等等，完成了一個全方位的解決方案，可以看到，Vtron有綜合的實力能夠完成大型的復雜的項目。
產品應用方面，目前LED光源的拼接墻產品是行業內的熱點。Vtron是全球第一家把LED光源產品實際運用在項目中的；并且到目前為止，我們是全球LED光源應用最多的廠商，現在Vtron的項目很多都是應用LED光源拼接墻，比競爭企業多了一年多的時間積累LED光源的安裝應用和經驗，這也表現出了Vtron的技術能力和積累。
總體而言，Vtron擁有綜合優勢，一是具有完善的解決方案，二是結合了國際化和本土化，產品、技術、能力，都已經達到國際領先水準。同時，在中國市場，Vtron對客戶的理解更深，服務能力更強，網絡更發達。Vtron的研發團隊和應用解決能力都是世界領先的。加之我們的產品是國際化的品質，本土化的價格，所以，Vtron的綜合優勢非常明顯。
在本次InfoComm China上Vtron除了展示控制室系統解決方案、拼接墻系統，還展示了智能會議室解決方案、現代教育互動解決方案等，Vtron對于旗下產品和解決方案的結合有怎樣的計劃？
Vtron正在致力于從產品到應用，從顯示到顯控的戰略轉型。我們將產品結合在解決方案中，為客戶提供非常完善的智能化的應用體驗。比如IDB產品，原來做IDB產品，可以說主要是銷售硬件，所以競爭力有局限。現在，我們將IDB結合在統一聯合通訊系統中，通過解決方案來推廣IDB產品。未來，用戶會看到我們的UCC解決方案的終端很多，可以是拼接顯示系統、可以是IDB、可以是電腦、手機等等，通過系統將這些所有設備連接起來。組合成為各種各樣的解決方案，實現Vtron與客戶的共同價值。
|
