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[投影之窗專題報(bào)道]
小小的家用機(jī)市場(chǎng)（從整體投影市場(chǎng)中家用機(jī)銷量所占比率來看），是最能夠接觸終端用戶，也是最受用關(guān)注，最有話題性的投影機(jī)產(chǎn)品。過去，家庭影院的形象定位于Hi-Fi與Hi-End的高高在上，現(xiàn)在，技術(shù)在普及，市場(chǎng)要做大，開發(fā)更廣闊的的用戶資源成為所有廠商與集成商面臨的課題。
2013年家用投影機(jī)市場(chǎng)的中堅(jiān)力量是低端入門級(jí)的1080p機(jī)型，我們看到很多廠商將萬元以下的1080p機(jī)型市場(chǎng)作為主攻領(lǐng)域，渠道商也希望憑借高性價(jià)比的產(chǎn)品，開拓更多新的白領(lǐng)、中產(chǎn)用戶，這些用戶有一定技術(shù)基礎(chǔ)與理解力，同時(shí)愿意花時(shí)間和精力去研究器材，并且喜歡大畫面影像享受，設(shè)備使用率較高。價(jià)格吸引人的1080p產(chǎn)品是最具吸引力的。比如今年值得關(guān)注的奧圖碼HD25、愛普生最新推出的TW5810C、麗訊H1180HD和最新電商型號(hào)CHC
1218P等一系列產(chǎn)品。
談到廠商與渠道商2013開拓市場(chǎng)的舉措，不得不提到業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的結(jié)合。雖然目前多層次的代理商、經(jīng)銷商制度依然是最基礎(chǔ)與根本的模式，但是我們看到廠商或渠道商通過與強(qiáng)勢(shì)電子商務(wù)平臺(tái)的合作，直接面對(duì)客戶的方式，逐步發(fā)展并顯示強(qiáng)大的勢(shì)能。這與我們之前提到的廠商希望已入門級(jí)和中級(jí)家庭影院投影機(jī)擴(kuò)大用戶群體有著很大的關(guān)系，新的白領(lǐng)、中產(chǎn)用戶已經(jīng)非常習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和支付，并且更信賴電子商務(wù)渠道。
我們看到，投影機(jī)廠商與渠道商進(jìn)軍電子商務(wù)主要有兩種模式，一是通過進(jìn)入京東、蘇寧易購等大型電商，并著力推廣。二是開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)通路，如天貓、淘寶和自建網(wǎng)站等。目前來看，依托大型電商渠道的活動(dòng)會(huì)更有力度，我們看到大型電商每年頗多的大型促銷活動(dòng)中，比如五一、雙十一等期間，投影機(jī)廠商都會(huì)投入很大精力與資源，進(jìn)行促銷，2013年比較有代表性的比如在京東促銷期，明基、宏碁、奧圖碼、愛普生等品牌都舉行了已家庭影院投影機(jī)為核心的“品牌日”等促銷活動(dòng)，力度是其他渠道難以獲得的。
2014年我們肯定會(huì)看到更多的廠商加大電子商務(wù)的投入和力度，這是通路方面的順勢(shì)而為。特別是在中低端家用投影機(jī)方面，這必然是能夠增強(qiáng)市占率的機(jī)會(huì)。
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